Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O no…
En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los comerciantes aficionados de los profesionales.
Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es importante optimar los feeds. Si el feed se optimiza apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Aun así, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de esencial en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más ni más preámbulos, profundicemos en los presupuestos y las estrategias de puja.
Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) al igual que los anuncios de búsqueda regulares.
En última instancia, conseguir una correcta estrategia de puja puede ayudarle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.
Al administrar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes usar para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:
⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: A la inversa del punto anterior, no todos sus artículos van a tener un ROAS aceptable. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, por medio de la identificación del artículo (ID o bien SKU).
⦁ Acrecentar tus pujas durante una oferta o promoción: En general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Acrecentar las pujas durante las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el costo por conversión.
Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (por fortuna) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:
Maximizar Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, por lo general, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.
Coste por clic mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al alterar tu puja manual si Google cree que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, generalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de generar tráfico.
Ganancia esperada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta alternativa, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te agradaría alcanzar y Google trabajará para lograr esta meta. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.
Merece la pena tomar en consideración que, frecuentemente, expertos en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja personalizadas y avanzadas.
Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.
Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de aconsejar si estás buscando estrategias más avanzadas.
Distribución del Presupuesto
Lógicamente, la manera más veloz y eficiente de efectuar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y cómo distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.
Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desperdicies dinero, mientras que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil querer con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.
Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena rememorar que no hay una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no marchar para otro.
Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo
Una de las acciones más eficaces en el momento de optimar tu campaña de Google Ads es comprobar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.
Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, CTR, coste por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué manera marchan tus anuncios en computadora, celular o tablet.
Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más frecuentemente a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.
Eso significa que cuando un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por cien sobre tu cpc máximo, y eso le va a dar más ocasiones de mostrarse ?.
Te damos unos tips para que optimes las pujas por dispositivo:
- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir 100 por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o quince por ciento la puja para ese dispositivo y de esta manera equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es pues algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.
La publicidad on-line, es sin lugar a dudas la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, inmediatamente en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que ocurre con ellas.
Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, Google Ads ROI de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que pensamos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos usar?
Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales
Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada clic logrado en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará absolutamente nada. Con este procedimiento el anunciante puede decidir el costo máximo que está presto a abonar por cada clic, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.
Pujas Automáticas (Smart Bidding)
CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta de manera automática en ocasiones en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.
Maximizar clicks
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el propósito de lograr el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su página web.
Por poner un ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de 10€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1 euros por cada click en el anuncio, pues va a poder conseguir una mayor cantidad de visitas al día.
Maximizar conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google emplea el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el instante de la subasta para conseguir una conversión.
Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña en concreto, las mujeres de entre 35-treinta y cinco años que viven en la capital de España y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una compra que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la busca la efectúa una usuaria con las características del primer conjunto, que uno de los del segundo.
Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le gustaría lograr en su campaña. Google usará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con el fin de lograr el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si por norma general el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de pronto a un CPA objetivo de dos€, puesto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su desempeño.
Se establecen por lo general para los e-commerce puesto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por tanto es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es lograr ventas en el menor plazo posible.
ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder empezar a utilizarla, es recomendable haber conseguido cuando menos 50 conversiones a lo largo de los últimos 30 días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.
CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Sólo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que la meta es que la fama de la compañía aumente o sea, que se dé a conocer.
Y lograr de este modo mayor cobertura posible con un coste que en general acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento usado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en internet por primera vez, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.
Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña de publicidad on line mas existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que en la actualidad existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más veloz y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes del servicio
